'Echte ondernemers verkopen'
BUSSUM - Jochum Jarigsma van AccuRaad leert zakelijke (BtB) ondernemers om meer omzet te genereren. Hij zet daarbij in op meetbaar resultaat. Speciaal voor de 'kleinere' ondernemers heeft Jarigsma daarvoor het DOEL-traject ontwikkeld.
Jarigsma: "Heel veel mensen ervaren salesmensen en verkopers als drammers. Van die verkopers met hun voet tussen de deur en een glad verkooppraatje." Jarigsma ziet het als de taak van de verkoper om te zorgen voor de belangen van beide partijen. Jarigsma: "Dat betekent dat als de klant niet zo veel informatie heeft, de verkoper deze klant vakkundig de voor- én nadelen dient uit te leggen. En ook eerlijk moet kunnen zeggen als het voor één van de partijen niet zo'n goede deal is. Ik neem mijn eigen lessen ook serieus. Bijvoorbeeld ten aanzien van het DOEL-traject. Als blijkt dat zij nog niet aan groei toe zijn, starters bijvoorbeeld, kunnen zij nog niet alle voordelen van dit traject ervaren en dus is het niet goed (genoeg) voor ze. Ook ondernemers met heel veel medewerkers kunnen beter iets anders kopen, want een heel jaar kan te lang zijn voor de directeur van een snelgroeiend bedrijf van 100+ medewerkers." Jarigsma is tevens docent Entrepreneurship aan de UvA, TUDelft, Universiteit Utrecht en diverse hogescholen. www.verkoopresultaat.nl.